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第27章（第2页）

后面的具体创意是秦肖恩接过去主讲，从涂鸦的风格到品牌视觉，再到冰块融化的营销手段。

一百多页的 ppt 到了尾声，时间比预计超出了十二分钟，但是那些客户脸上却没有疲惫乏味，提问环节延长的时间更加夸张。

李一恺坐回到侧边的位置，比苑之明靠前一个位置，大部分问题秦肖恩或者孙珊珊都能解答，到比较犀利的价格环节他才会发言。

“你们的报价体系里的创意策略收费。具体指什么，有什么行业标准吗？”蒋总问。

整个行业都没有这样的标准，李一恺起身，带起一阵带着松木香氛的风，苑之明可以看到他背后西装微微的褶皱。

他说：“策略是我们对于品牌和消费者做的调研分析。创意是我们专门为这次项目进行的具象形式。这两项标准是以参与人员、项目体量综合衡量的。”

“你说的这些我明白”，蒋总摸着自己的茶杯，微微侧身面对着李一恺说：“但是这些工作我该怎么评定收费合理性？说白了这个成本也无从考据。”

打压式的砍价十分常见，李一恺也报以微冷下来的语气：“成本是我们团队的经验、眼界、审美，收益是我们为品牌现在和未来增加的溢价。”

他微微颌首：“蒋总，广告和创意确实不像是零售业，有清晰的成本和增收额，它的价值是潜在的，但是也是长远而且深刻的，您相信这份工作有价值，才会找到我们来做品牌升级，不是吗？”

蒋总笑了笑，没有再提问。

缪加的讲标严重超时，散会时蒋总的秘书追了上来：“李总监，各位等下有时间吗？蒋总想留大家吃个饭。”

这是基本中标的意思，李一恺没时间也要有时间。

他们一行人早就饿得发懵，但是这种饭局也不敢吃得太撒欢，尤其是最大的领导蒋总一直没有入座。

几个同是参会的客户陪着他们，说蒋总还在忙。

苑之明一边笑着喝茶，伸手夹自己面前的青菜，一边想回家之后要点一份全家桶。

他插不上那些商业互捧的聊天，出神想着上校鸡块和麦乐鸡到底选哪个，余光里看见身边的李一恺拿着筷子来来回回，似乎在这样的场合里并无拘束，甚至比平时吃饭更要着急。

等到一桌菜已经吃下去一半的时候，蒋总才大腹便便入了场。

他和会议上的表现截然不同，笑呵呵坐在李一恺旁边，开口便拉拢关系：“我和你们冯总也是老相识，他正在赶来的路上。”