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第165章 你就在那里瞎掰吧（第2页）

“不，大哥这是我的新衣服”二丫一下子就炸毛了，一把捂住了新衣服。

“那就乖乖滴听话，哪有那么多的问题”孟繁星直接站起来向后院子的招待所走去，二丫也是赶紧捧着衣服屁颠屁颠地跟在身后，陆薇薇也是笑着摇屁跟上，两大一小三个人直接回了孟繁星的房间。

三个人一进屋孟繁星坐在椅子上将桌子上的资料递给了陆薇薇，他是要将这些资料的一些内容给陆薇薇讲解一下，毕竟，这些事要陆薇薇呈报给苏主任，人家是内部的职工，即使是汇报也是要他去做汇报，才符合规定。

“小弟，你这一下子将服装加了一倍的价格，这谁买呀？咱们也不能卖出去”陆薇薇很是困惑地看着资料，说着上面的疑问，她们供销社卖东西也只是加了百分之二十或者是三十的加价，这有些高了。

“姐，这是有道理的，工厂里出来的产品我们销售是要加价百分之三十，那是供销社的固定经销方式，我们现在的服装品牌叫红枫，已经是一款品牌了，我们以后的销售涉及设计费，制版费、运输费，销售提成以及退换货的耗损，你说说要是我们还是按照百分之三十的加价，一旦是出现了退换货是不是就亏损了，这一部分亏损的钱是从哪里来？你不可能自掏腰包吧？”

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“啊。。。那当然是不行，要是退换货多了，我可哪里拿的出那么多的钱，再说了这是公家的事情，哪有个人掏钱补贴的，这不合理呀？”

“你说不合理就不合理？”孟繁星白了这个便宜大姐一眼，接着又说道：“要是你和销售的地方做扣坑害供销社，将一大批衣服卖出去，钱也收了，提成也拿了，人家偏说衣服不好卖或者是根本就卖不出去，退了货怎么办？这是不是出现了或多或少的耗损，产生的运输费用是最基本的吧？”

“你说的也对，那这些提成和设计费，打板费是不是。。。。”陆薇薇没有说出口，那意思就是一件衣服一块钱的支出，上面可能不会同意。

“这些你就不要管了，你就按照这些去做，去汇报就好，说真的，我这还是少要了，因为，设计费那可是一套服装的灵魂，有本事让被人设计？还有打板，一套衣服能不能做得出来，还是需要打板师傅根据每一个人的量体等多方面考量，要是，将布料裁剪瞎了，是不是损失？人家挣得是技术饭，不拿工资的，拿工资也行，你得给的出那么高的工资才行，要不然，张师傅不回去。”

“我明白了，那我就这样去汇报，小弟，你跟姐说句实在话，这些衣服做出来，能卖得出去吗？我这心里面怎么有些担心，你看看啊，这要是我自己买布料去做一套才多少钱，你这加了一倍的利润，是不是太高了？”

“大姐，这就是品牌的价值，红枫就是我们的品牌，你想想，我们以后做的毛衣毛裤，围巾，帽子都是一个品牌的，穿在身上不但是质量过硬，同时，又是相当的洋气，走出去那就是体面，谁要询问这衣服在哪里买的，告诉他是供销社，是红枫品牌，这可是大品牌，有保证，不合身可以七天内没有明显破损退换货的，这一点其他的衣服或者是其他东西能做得到吗？”

孟繁星给陆薇薇指着后面的一些细节的注解，让消费者买回去即使是后悔了也可以拿回来换货或者是退货，这就是在现在的销售上拿捏住消费者的一大块心理上的销售信任，让消费者放心购买，大胆购买。

你买回去，穿在了身上。什么效果大家就是用屁股去想也是会想到什么结果，你穿的溜光水滑的，然后，出去溜达一圈，回来你说不要了，被人看到了会怎么想，会怎么说你？呵呵，卖出去穿上了身绝对是舍不得脱下来。

这就是在这个时代的最先进的抓住消费者心理的一种销售模式，这就是对人心的考验，对人品的验证，贪小便宜的人到哪里都有，可是，一个县城才有几家供销社，你今天在这里出现了问题，下一次你还怎么过来？

最不济的说法那就是你作为消费者能不能承受现在的售货员的辱骂和殴打，就问你能不能禁打，能不能承受售货员的暴击，供销社里可是明目张胆地张贴着不要随意殴打，辱骂顾客，这可不是和你开玩笑的，那是有据可查。