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第82章 微妙的关系（第2页）

酒足饭饱后，江夏开始收拾碗筷。李畅想帮忙，却被江夏拒绝了。

沈林风靠在沙发上，看似漫不经心地说：“江夏，十二月份你有什么计划？比如业绩、学习、工作等方面，大家都需要自己拟定一个目标，然后针对这个目标好好努力。”

江夏有些懵懂的看向老板，想了一下说：“我打算提升一下电销能力，争取自己多解决一点问题。还有业绩上，我希望能开......开八单以上。”

制定八单这个数据，她有些忐忑

实话讲，自己也摸不准。

沈林风看着不太笃定的江夏，摇头笑道：“学习上没问题。作为新人， 必须不断的学习和充实自己，特别是专业方面。别看电销看似很简单，其实里面有很多微妙的细节，比如打电话的语气、情绪、语言节奏和咬文嚼字等等。而且在每一通电话之外，还包含着更多的综合因素。”

“不过，你的业绩报得有些保守。我认为，你应该给自己定十单以上的目标，并且朝着这个方向努力......以你对待工作的态度，开十单以上是有可能的。”

江夏指了指自己：“我？呵呵，我可以吗？”

沈林风给她制定的目标，实话讲，江夏真的不自信。

毕竟，她是从工厂走出来的，以前从来没有接触过电销，而且平日思考的方向，跟电销专业根本不搭边，甚至与销售相关行业也没有什么关系。

这才刚刚换岗一个多月，她思维都还没有彻底转变呢。

毕竟，人站在不同的位置，必然会有不同的思维——这世界上，几乎很少有人能够逃脱这种惯性思维，脱离自己的身份和地位，用一种局外人的眼光去公正的审视某一件事。

沈林风看着明显不自信的江夏，忍不住笑道：“为什么不行？你要敢于给自己压力，同时也要相信自己。一旦制定目标，必须想尽一切办法去实现它。据我了解，自动拨号系统每天最大负荷能拨打八九百通电话，咱们电销部拨打的平均值，离这个标准还太远了。”

“如果你有使命必达的决心，在电销能力不足的情况下，可以从通话数量去冲击，并尽量完成一整套的电销过程，从而积累更多客户。”

通过打电销，沈林风领悟了很多道理。

有些电销人员看似很忙，其实他们在假装忙碌。打电销的时候，他们畏首畏尾，不敢跟客户大胆沟通，更不敢主动创造销售话术。拨打电话前，他们只期待尽快把话术念完，至于客户那边是什么反应，他们并不是特别关心。

甚至有人还巴不得客户早点挂电话，方便让自己多刷新电话拨打数量。