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第78章 买车的憧憬（第2页）

看来，女主人比较单纯一些。

沈林风当时就判断出，男客户王先生就是想来对比方案的，最终给谁做，还不一定呢。相对来说，他老婆就要单纯一些，没有那么多弯弯绕。

于是，他又笑道：“嗯，那么嫂子你是对现在的户型不太满意，想修改户型，还是对他们设计的风格不是很满意？我们做装修的，肯定需要跟业主充分沟通，才能做出让您满意的方案。如果你想当然的按照自己的想型设计，肯定很难让客户满意的。”

“目前我们手上有一些设计好的方案，但是不一定是你喜欢的风格。不如这样，待会儿让我们的设计师李总，把手上的一些方案打开给你们看看，最好不限户型，不限风格，尽量包含各种风格的，只要你们喜欢某个风格的设计，咱们再针对贵府现有的户型进一步沟通，好不好？”

不待女主人回答，王先生马上点头：“可以，这样可以。”

他本来就是来对比的，肯定巴不得多看几种设计风格。虽然装修公司在沟通设计风格时，经常说什么欧美风、田园风、现代风、中国风、轻奢风等等，非专业人员其实根本不了解具体是什么。他们往往需要看到更具体的东西！

沈林风在海艺装饰的时候，曾经注意过这个小细节。很多客户在跟设计师沟通时，其实不过是人云亦云，不懂装懂，对具体的风格认知严重不足。

他相信眼前的两口子，对自己的需求并不是很明确。但不排除他们对装修公司给出方案的质疑，总觉得人家给的东西差那么一点意思。

其中的细节，沈林风也是将心比心，通过自己对设计风格的不专业认知，才考虑到的。

比较专业的苏颖和杜正廉，反而比较容易忽视这一点。

他的判断没有错，当李畅把手上的各种风格展示给客户，王先生的态度明显积极很多，夫妻俩认真的观摩对比一番，几经推敲，偶尔还交头接耳的讨论。

有时候李畅也给一点建议。

沈林风主要是从旁边敲边鼓，在李畅的专业指导下，说一些看似那么重要的话。

其实就是搞气氛。

不要小看敲边鼓的作用，配合得好的话，往往能够取得意想不到的效果。

沈林风从不展示自己设计上的“专业性”，当客户跟设计师沟通的时候，除了配合做一些沟通和宣传，他往往更喜欢站在客户的角度，去解读他们内在的需求。

无意间，客户就把他当做自己阵营的队友。

经过两个多小时的沟通，王先生夫妇竟表示就在豪庭装饰做！至于具体的房屋尺寸，李畅还是坚持要现场去看一看，尽可能保持房屋的原始尺寸。

用她的话说，亲自量房的好处，既能熟悉客户房屋周边的环境，又能根据精准掌握实际数据，对后续的设计非常有好处。

户型图上的尺寸，终归是设计图，不一定是房子的真实尺寸。