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第34章 渐渐的上路（第2页）

事实上，很多电话号码都是没用的。

电话营销就是以量取胜，大浪淘沙，留到最后具有含金量的客户，才是公司真正需要的客户。

经过沈林风的鼓励，杨欢欢开始尝试性的拨打手中的电话名单，沈林风则在旁边看。拨打前，杨欢欢紧张兮兮的对他说，“沈哥，你可不可以不要看着我打，我会很紧张的。”

沈林风笑道：“怕什么？我还不是一个人？我打电话的时候，严总和李畅也是在我旁边看着呢，现在有时候跟客户打电话聊业务，那声音大得连前台的李畅都能听到，有时还会过来看我是不是跟客户在电话里面吵架呢。”

“电销，打的是一种气势。”

杨欢欢刚学习，自然是没有那种气势的。只见她战战兢兢的拨打出客户的手机号码，拿着电话的另一只手竟有些发抖。

嘟嘟嘟~

“喂，那位？”

“那个......呃，我是做装修的，请你需不需要装修房子？”

“不要！”

咔嚓！客户直接挂掉电话，杨欢欢一脸尴尬并带着忐忑的心情，看向沈林风。沈林风给了她一个鼓励的微笑，“可以，不错。至少你把自己做什么介绍清楚了。而且客户还明确给你答复，表示不需要装修。虽然给的不一定是真实信息，但也算客户反馈。”

“我一次打电话的时候，客户都是直接挂。连续打了五个号码，才有客户接听，客户听完我的介绍，还骂了一句“卧槽”，然后就挂掉电话了。”

沈林风充分给杨欢欢肯定，并没有刻意去批评她的表现，而是让她继续努力，尽量用自己事先准备好的话术去说。因为长期坚持一套话术，有利于新人前期的训练和成长，只要坚持一段时间之后，电销人员就可以流畅的介绍公司的业务。

可能是沈林风的话给了杨欢欢信心，她鼓起勇气又开始拨打下面的电话。

结果自然不会太好。

毕竟，严涛提供的这些电话名单，不知道被多少个装修公司骚扰过，客户早就不胜其烦，有的即使想装修新房子，在某些特定条件下，也不愿意跟电销人员沟通。

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一个上午过去，杨欢欢数次停止拨号，不是上厕所就是去接水。

其实沈林风明白，她只是压力过大，以这种方式缓解而已。他对杨欢欢说，“没关系，打累了就休息一下，缓解缓解情绪，然后再继续打。你是新人，公司对你的要求不高，第一个月只要适应节奏，找到合适自己的话术和定位，下一个月就简单了。”